2021年中小机构到底该怎么变，才能让自己可持续发展？有很多人说线下转型线上，也有很多人说学科辅导转型素质教育，又有很多人说自立品牌不如加盟大品牌，还有人说做低龄化的市场。

中小型教育机构应提升优质师资
经过分析，中小教育机构想要长期可持续发展，还是要站在教师的角度去考虑问题。一个优秀教师团队的形成会经历三个阶段：招聘、培养、留存。优秀的人才是可遇不可求的，在招聘的环节上也讲一点缘分。于是我们要好好珍惜培养、留存这两个阶段。如何让一个教师愿意选择留在本地的中小机构长期发展，形成优秀的师资？有这三方面的要素：

（一）物质基础：薪资福利

常见的薪资结构是“底薪+课酬+绩效+奖金+社保+其他福利”。高薪不是最重要的，最重要的是结构合理，毕竟市场上总会有比你出价高的竞争对手。鼓励多劳多得的模式，但基础保障也必须有。设计薪酬结构是非常考验经营者的事情，做好这件事也将会奠定优质师资团队的物质基础。

（二）提升发展：师资培训、业务提升

在薪资结构得到稳定后，教师团队的业务水平需要得到提高。这部分我认为是非常关键的。当今社会的信息体量非常庞大，一成不变的教学风格和能力已经跟不上时代的发展。一个在佛山某公办学校任教的小学语文老师告诉笔者，她给三年级语文课备课都需要花很久，学校还经常举办师资培训提升各个方面的业务。所以，对于校外中小机构而言，为在职教师提升业务水平，一方面让教师提升能力、产生意义和满足，另一方面也是缩短与日俱增的时代信息差异。

（三）精神支柱：团队氛围、意义感

教师是讲究意义感的一份职业，希望传道受业解惑也，希望桃李满天下。作为中小机构的员工，教师除了薪资和业务能力外，也很注重公司氛围和晋升空间。在未来的职业生涯里，中小机构如何打造自己的企业文化，让教师们感受到那份“师者”的意义？这也是一个艰巨的挑战。

中小型K12教育机构的发展机遇
2021年，全国新增8个省进入新高考模式。每逢教育改革必然会产生出新的发展机遇，立足于各地低线城市的中小教育机构在新的机遇前可以完全不惧未来，畅想以下6点发展机遇：

（一）专业提升

师资培训是未来赋能中小教育机构的一个重点，反之也是中小教育机构应该抓住的机会。与公校教师正面PK教学水平，是比较困难的。那么有没有一种专业教师技能是可以走在公校教师前面，而且能够随着时间而累积有效经验的呢？校外教师可以在新高考选科、学业生涯规划、高考志愿填报、升学咨询、研学旅行、劳动实践、心理辅导等领域产生具有壁垒的优势。

（二）产品迭代

新高考的来临，学业生涯和升学规划的咨询服务可以进一步专业化，以往不被看好的生涯规划将迎来热潮。在单纯的学科辅导基础上，加入经过专业培训的咨询师队伍，为本地学生提供升学咨询服务，在新高考多元化的升学途径中做好规划，这将会是未来每个学生和家长都会迫切需要的。

另外，随着综合素质评价体系的应用，研学实践、劳动教育、职业体验等综合实践项目都是围绕新高考的重要教学形式。产品的迭代，也是产品线的丰富。

（三）差异经营

普通的中小教育机构不应该一味地大幅度转型线上，而应该明确线下面授的优势和特点，拉开校内校外教育的差距，凸显民办教育的深度、创新、专业。

（四）科技赋能

随着5G时代的来临，全民运用AI、AR等教育科技的时代也即将来临。以面授为基础的辅导课程配合优质的双师课堂进行授课，走个性化和标准化的平衡点，充分用好优质的教育资源。

（五）转变心态

民办教育本质上就是我国教育事业的有力补充。中小机构把传统的对抗心态变为合作心态，把竞争心态转变为服务心态，打好辅助位，把升学咨询、综合实践、师资培训等专业的事情做精做深，在服务与合作中谋求共存共赢。

（六）To B

专注C端的中小机构明确自己的辅助位后，通过深度钻研专业领域，把专业知识产品化，走进公校、辅助公校、服务公校师生。

中小型教育机构的核心竞争力，是适用于本地教学的优质师资，是面对面授课的体验，是本地市情乡情的独特魅力，是灵活多变的教学形式。而对于中小学生和家长们来说，他们最大的需求和痛点就是：升学。旧高考模式下，成绩占据了绝对主导地位，犹如“千军万马过独木桥”的高考是他们唯一的去处。然而2021年全面新高考改革，以成绩为主、综合素质评价为辅的多元化升学渠道有了新的机遇。

所以，顺应政策和时代去挖掘新的需求，提升机构师资团队的业务能力，调整心态，扎根本地的面授形式，做好线下教辅界最独特的品牌，最终教育的路才能越走越好。